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Evviva, oggi sono primo sui motori di ricerca e.... adesso cosa faccio?
Questa frase e' il titolo di una bellissima guida elettronica sulle landing page di successo, realizzata da Luca Catania e che oggi potrai scaricare gratis da questa pagina.
In questa guida elettronica gratuita Luca ha il coraggio di affrontare un argomento molto scottante, ovvero l' importanza dei contenuti e delle landing page.
Pensa che questa guida e' stata pubblicata anche dal prestigioso sito americano Search Engine Watch. Insomma Luca, da quel giorno, di strada ne ha fatta veramente tanta. Prima di leggere questa guida pero' vorrei che ascoltassi cosa ha raccontato Luca in questa interessante intervista:
Intervista (Fonte: -Nostro Partner: Madri.com )
> Enrico (domanda): Ciao Luca, e' passato più di 1 anno dal nostro ultimo incontro al corso di Roma. Cosa è successo da allora? Di cosa ti occupavi prima e/o di cosa ti occupi adesso?
> Luca (risposta): Ciao Enrico, grazie per avermi contattato.Prima di frequentare il corso che hai organizzato a Roma, mi occupavo principalmente di progettare e testare interfacce web semplici da usare e da capire… ero una sorta di “Robin Hood dei navigatori” ;-)
Di web marketing ne sapevo poco o, per meglio dire, pensavo che significasse solo ed esclusivamente “posizionamento nei motori di ricerca”, come purtroppo ancora molti credono. Sentendoti parlare mi resi conto invece di quante cose avesse in comune il mio lavoro sull' usabilita' con il web marketing e decisi di mettere subito in pratica le cose che avevo imparato, proponendomi come consulente di web marketing per piccole e medie aziende locali.
Grazie a tanta passione e qualche sacrificio oggi ho finalmente raggiunto un grande traguardo: oltre a continuare l'attività privata sono stato ingaggiato da un'importante multinazionale come consulente interno di web marketing. Adesso mi trovo alle prese con un sito che vanta piu' di 900.000 visitatori unici al mese ed una popolarità tale da meritare un Page Rank pari a 8/10!
I miei compiti vanno dall'analisi del comportamento dei navigatori alla ricerca di nuovi partner, dal miglioramento del posizionamento nei motori di ricerca all'analisi della concorrenza sino ad arrivare alla formazione interna sui fondamenti di web marketing… come vedi di cose ne sono cambiate davvero parecchie :-).
> Enrico (domanda): Finalmente, in un paese come l'Italia dove si parla solo di "posizionamento sui motori di ricerca", ho davanti a me un consulente di web marketing che parla, prima di tutto, di contenuti, di "psicologia della vendita" e di "test e verifiche". Come hai fatto a capire che sono proprio questi gli elementi di web marketing piu' importanti e critici per il successo di un sito web?
> Luca (risposta): Mi resi realmente conto dell'importanza dei contenuti solo quando decisi di iniziare a creare piu' pagine web per lo stesso prodotto/servizio, che differivano solo per qualche piccolo particolare, e cominciai a monitorare i risultati, in termini di vendite/azioni, che ognuna di esse otteneva.
Proprio come nell' usabilita', anche nel web marketing, i contenuti, la psicologia della comunicazione e l'architettura delle informazioni sono gli “strumenti” piu' importanti che abbiamo a disposizione, e vanno quindi usati con cura ed attenzione.
> Enrico (domanda): Luca, la tua Guida Elettronica e' stata tradotta in Inglese ed ha riscosso un enorme successo anche in America dove, il prestigioso sito "Search Engine Watch", l'ha segnalata per qualche giorno anche in home page. Non pensi che qui in Italia, dove la cultura del copywriting e delle landing-page e' ancora agli albori, ci sia il rischio che la tua guida e i tuoi suggerimenti vadano sprecati? In poche parole tu, nella tua attivita' quotidiana, cosa fai per convincere gli imprenditori e le aziende ad investire piu' sui "contenuti" che sulla "promozione"?
> Luca (risposta): Non ci crederai ma per convincere imprenditori ed aziende dell'importanza dei contenuti utilizzo le caramelle!
Le ho provate tutte, case-study, indagini di mercato, studi e ricerche, ma la cosa che meglio ha funzionato, soprattutto con chi non lavora direttamente sul web, e' anche quella piu' banale: far vivere in prima persona a imprenditori/manager quello che prova un utente quando giunge su di un pagina dai contenuti deludenti e lontani dalle sue aspettative.
Quando vedo che la situazione si fa difficile tiro fuori tre scatolette di caramelle, ognuna con etichette diverse, e chiedo al mio interlocutore quale di queste tre sceglierebbe se dovesse acquistarne una (questo simula un ipotetico risultato di ricerca).
Ovviamente tutti scelgono quelle con la confezione piu' attraente e con gli slogan piu' convincenti ma, sfortunatamente :-), aprendola si rendono conto che e' vuota e la richiudono delusi. A questo punto l'opera di persuasione e' quasi conclusa e non mi resta che chiedere: “Dopo tanto sforzo per essere primi sui motori di ricerca, vuole che i suoi utenti escano subito dal suo sito delusi ed insoddisfatti o preferisce che trovino delle buone caramelle?”
> Enrico (domanda): Fare il consulente di Web Marketing qui in Italia non e' facile e immagino che farlo in Sicilia, dove vivi tu, sia ancora piu' impegnativo. Sulla base della tua esperienza personale, quali suggerimenti daresti a chi ha appena iniziato, oppure vuole iniziare, l'attivita' di consulente di web marketing?
> Luca (risposta): Non voglio che questo sembri un messaggio propagandistico ma quello che suggerirei a tutti e' di seguire un buon corso di Web Marketing. Quello che si apprende in pochi giorni necessiterebbe anni di studio personale ed esperienza sul campo. Secondo me farebbe bene a frequentarlo anche chi gia' lavora in questo campo perche' e' pur sempre un modo per valutare le proprie conoscenze e confrontarsi con altri metodi di lavoro.
> Enrico: Luca grazie per il tuo tempo e la tua disponibilita'.Ti faccio un grosso (e meritatissimo) in bocca al lupo per la tua attivita' di Web Marketing!
Servizi:
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